« Exposez avec succès », le guide indispensable pour réussir sa participation salon

« Exposez avec succès », le guide indispensable pour réussir sa participation salon

Assurer son retour sur investissement et faire décoller son business en participant à un salon : Voilà le challenge auquel doit répondre chacune des 12.000 entreprises françaises participant chaque année à un salon. Pour ceux qui savent s’y prendre, le salon offre des possibilités qu’aucun autre canal ne peut proposer en termes de rentabilité. Pour les autres, ceux qui découvrent le salon et tentent leur chance sans anticipation, les déconvenues peuvent être à la hauteur des promesses si l’on n’est pas préparé. On risque alors d’être dégouté pour toujours du média salon, faute de l’avoir appréhendé sérieusement.

A ce jour, il existe peu d’aides ou de formations sérieuses pour aider les entreprises à réussir leur participation salon…
C’est pour combler ce déficit que Jean-Marie Hubert, professionnel chevronné du monde des salons, vient de publier un ouvrage intitulé « Exposez avec succès ». Basé sur plus de 40 ans d’expérience et illustré de nombreuses d’études de cas, ce livre constitue le document le plus important jamais édité sur ce sujet.

Un salon ne doit rien coûter, mais peut rapporter 10 fois la mise

L’idée conductrice de l’ouvrage est « qu’un salon ne doit rien coûter, mais peut rapporter 10 fois la mise* ». Au fil des 316 pages (et oui, il faut bien ça), Jean-Marie Hubert nous rappelle que le salon ne doit pas représenter une dépense, mais un investissement, et que s’il est bien utilisé il doit être générateur de profits, parmi lesquels :

  • Augmentation du nombre de clients,
  • Augmentation du chiffre d’affaires,
  • Augmentation de la notoriété et de l’image de marque de l’entreprise, de ses produits, de ses services,
  • Amélioration du positionnement marché,
  • Amélioration de la relation client par le contact en présentiel,
  • Mobilisation de toutes les équipes de l’entreprise dans un challenge, créant un esprit d’équipe et de valorisation,
  • Test de produits et services en « live »,
  • Et de nombreux autres bénéfices pour l’entreprise à découvrir dans le livre.

Le deuxième opus de la trilogie salon

« Exposez avec succès » constitue le deuxième opus d’une trilogie complète sur les salons, le premier volume étant destiné aux organisateurs, le deuxième aux exposants, le troisième aux visiteurs, pour que chacun dans cet écosystème trouve les clés de la réussite.
Afin de tester le degré de préparation du futur exposant, le livre se termine par 150 questions tests sous forme de check-list, dont les réponses figurent dans l’ouvrage. Avant d’aborder le salon, il peut ainsi s’armer pour atteindre le meilleur retour sur investissement. Après le salon, et avant de formuler une critique vers les organisateurs, l’exposant peut ainsi vérifier s’il a fait tout ce qu’il fallait pour le réussir.

L’ouvrage aborde méthodiquement toutes les étapes pour réussir sa participation, à commencer par la définition d’objectifs clairs ou bien le choix du salon opportun. Basé sur une longue expérience, ce livre est pourtant parfaitement en phase avec son époque en évoquant toute la complémentarité entre rencontre physique et digital.

Au bout du compte, ce livre doit aussi démontrer la pertinence et la supériorité du média salon, de la magie irremplaçable de la rencontre physique pour développer son entreprise. Il est donc à mettre dans toutes les mains de ceux qui veulent avancer.

Jean-Marie HUBERT, 40 ans d’expertise salon

Jean-Marie HUBERT est organisateur de salons professionnels et grand public depuis plus de 40 ans. Parallèlement, il enseigne à l’université et dans les grandes écoles, notamment en Master 2 « Management événementiel et digital », ainsi qu’à l’école de Management du pôle Européen de l’université de Strasbourg.

Journaliste, chef de rubrique de différents médias print et web, il se positionne aujourd’hui dans une démarche de transmission et de valorisation des stratégies de management de la communication événementielle professionnelle, salons et congrès.

Fort de l’expérience acquise au travers de plus de 150 salons et 65 congrès internationaux, il propose dans ces ouvrages les clés de la réussite de l’organisation mais aussi de la participation à un salon.

Pour se procurer le livre

Cet ouvrage et le précédent sont disponibles :

  • Dès maintenant en première exclusivité, auprès de la Gazette des salons (01 60 69 45 15), au tarif préférentiel de 25€ TTC, hors frais de port.
  • Les professionnels peuvent l’acquérir directement au tarif préférentiel de 25€ TTC sur le stand Gazette des Salons du salon Heavent Paris (stand P 09 du 23 au 25 novembre).
  • Sur AMAZON, en format broché et en format numérique Kindle. Le livre broché au tarif de 35€ et le livre numérique au tarif de 25€

A noter que ce livre est mis gratuitement à disposition de bibliothèques universitaires et des grandes écoles ; notamment en Master 2 gestion d’événements.

Enfin toutes les recettes et droits d’auteur de ces livres sont intégralement reversées à la Fondation de France, pour l’aide aux plus démunis.

* Source UNIMEV (Union Nationale des Industries et Métiers de l’Événement)

Vous aimez cet article ? Partagez et commentez !